近年來(lái)，國內經(jīng)濟增速放緩，家居建材產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能、調結構進(jìn)程不斷推進(jìn)，這些都對生產(chǎn)商和消費市場(chǎng)都帶來(lái)巨大的沖擊。如今，家居建材產(chǎn)品（纖維水泥板、礦棉板）利潤下滑、競爭激烈、行業(yè)洗牌跡象尤其明顯。雖然國內銷(xiāo)售低迷，但建材出口卻保持較好的增長(cháng)勢頭，國內與國外市場(chǎng)，完全是兩重天，建材企業(yè)“走出去戰略”興起。再加上近期G20峰會(huì )召開(kāi)，也為企業(yè)“走出去”提供了大機遇。

數據表明，美國著(zhù)名零售店家得寶，2015年總銷(xiāo)售額達到885億美元，同比增長(cháng)6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷(xiāo)售額從2001年起，連續13年持續 攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷(xiāo)售額已達到327億美元，相比十年前增長(cháng)了3倍。這說(shuō)明家居裝飾行業(yè)的市場(chǎng)穩定，抗風(fēng)險能力強，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場(chǎng)對新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對廠(chǎng)商直營(yíng)和個(gè)性化定制情有獨鐘。

走出國門(mén)，不當國際市場(chǎng)的門(mén)外漢

據了解，美國著(zhù)名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見(jiàn)中國產(chǎn)品在美國市場(chǎng)流通甚廣，但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場(chǎng)都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。

中國企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒(méi)有品牌，不能形成競爭優(yōu)勢，利潤不高，更沒(méi)有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷(xiāo)售鏈才是賺取利潤的環(huán)節。

目前，國內市場(chǎng)面臨洗牌，企業(yè)加緊轉型，提升產(chǎn)品競爭力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進(jìn)步。但面對宏觀(guān)經(jīng)濟調整、大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國內市場(chǎng)，更要突圍。只有尋找到新的市場(chǎng)才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著(zhù)眼前的市場(chǎng)不思變、不開(kāi)拓，溫水煮青蛙就是等死。

把握機遇，依靠?jì)?yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌

直面國際市場(chǎng)，就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會(huì )，為企業(yè)走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，要懂得依靠?jì)?yōu)質(zhì)渠道，降低成本和風(fēng)險。對于大多數企業(yè)而言，單獨做渠道、開(kāi)拓市場(chǎng)是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場(chǎng)等;二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)都會(huì )很吃力。這時(shí)，渠道和平臺的重要性就突顯出來(lái)了。

目前中國的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀(guān)天盲目自信，在走出去的路上交了不少學(xué)費。其實(shí)進(jìn)入新的市場(chǎng)重要的是，一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺，并用我們的技術(shù)和實(shí)力去征服市場(chǎng)，才能更加穩當返回首頁(yè)

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