“暴利”or“薄利”，到底出了什么問(wèn)題? 事實(shí)上，據國家權威部門(mén)早前統計，裝飾建材行業(yè)平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家具行業(yè)稅收的不規范，讓這一數據可能存在一定范圍內的水分。但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟形勢疲軟、許多建材企業(yè)（裝飾板材廠(chǎng)家）倒閉的現狀，家居建材行業(yè)利潤一直在走低，卻也是誰(shuí)都不可否認的。 而且我們可以反向思考，作為一個(gè)零門(mén)檻、零壁壘、零壟斷、完全市場(chǎng)化的傳統行業(yè)，會(huì )有暴利存在嗎?答案顯而易見(jiàn)。裝飾建材企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢(qián)，根本無(wú)利可圖。其實(shí)也不是在無(wú)病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著(zhù)掙錢(qián)的，能站著(zhù)就站著(zhù)，何況跪著(zhù)也并不一定能掙到錢(qián)。 但站在消費者的角度，隔墻板生產(chǎn)成本價(jià)到市場(chǎng)零售價(jià)三四倍的價(jià)差，至少也是部分事實(shí)。很多企業(yè)利用市場(chǎng)不規范的漏洞，通過(guò)偷工減料、夸大宣傳、稅收不規范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實(shí)現“超額利潤”的。當然這也不能代表整個(gè)裝飾板材行業(yè)當下的生存景況，同樣也有無(wú)數建材人承受著(zhù)外界的暴利指責而深感無(wú)奈，那暴利到底被誰(shuí)賺去了呢? “暴利”到錢(qián)，到底被誰(shuí)賺去了? 首先是廠(chǎng)家生產(chǎn)成本上，隔墻板的成本并不僅僅是原材料的錢(qián)。當板材出廠(chǎng)時(shí)，工廠(chǎng)在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車(chē)間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)，加上12%的利潤。另外，包裝加固和運輸環(huán)節的費用、環(huán)保認證費用也令家具行業(yè)毛利變得越來(lái)越小。當然那些廉價(jià)的板材，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過(guò)程節約了成本的。 其次，品牌打造上也花錢(qián)不少。消費升級的大環(huán)境下，消費者對品牌實(shí)力越來(lái)越注重，必然需要投入不少的營(yíng)銷(xiāo)費用，同時(shí)也要追求建材本身的設計。此外提供完善的售后服務(wù)，這也是需要品牌和價(jià)值去支撐的。還有就是建材重復消費頻次低，回頭客少。這樣也導致裝飾板材企業(yè)沒(méi)辦法通過(guò)規模經(jīng)濟去消化成本。 大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式深深影響著(zhù)家具業(yè)利潤 這些都是內因，還有一項重要的因素同樣深深影響隔墻板、防火板的利潤，那就是大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。都說(shuō)賣(mài)場(chǎng)是“爺”，經(jīng)銷(xiāo)商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設身處地為自己著(zhù)想，捆綁著(zhù)自己全國到處開(kāi)店。確實(shí)賣(mài)場(chǎng)的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭的事實(shí)了，而近年來(lái)由于其他渠道削弱了賣(mài)場(chǎng)影響，賣(mài)場(chǎng)利潤增長(cháng)幅度普遍不夠大，同時(shí)裝飾材料市場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了板材行業(yè)的成本。 更深入一點(diǎn)思考，賣(mài)場(chǎng)到底對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者經(jīng)常無(wú)從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著(zhù)低市場(chǎng)效率，企業(yè)很難通過(guò)壟斷賺到超額利潤，也很難通過(guò)規模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本，同樣的板材，消費者往往可能要掏更多的錢(qián)去購買(mǎi);最后是渠道商可能會(huì )趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)上，再狠狠地加一把價(jià)，讓消費者口袋里的錢(qián)更加不值錢(qián)。
一些流傳性的話(huà)語(yǔ)，不是適合一輩子，只適合一陣子。所以那句“要么不開(kāi)單，開(kāi)單吃三年”的話(huà)也早已過(guò)時(shí)，請相信。也請大家不要再說(shuō)這樣的話(huà)了，做建材的本本分分地做生意，也不是啥暴利行業(yè)，所以消費者應該用理性的眼光看待!不要一報價(jià)就覺(jué)得板材企業(yè)好像不知道賺了你們多少錢(qián)似的!價(jià)格貴也是貴在質(zhì)量!同樣，作為板材企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，應該更多的借助技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng )新去提高自己的利潤，不要走歪門(mén)邪道攪亂市場(chǎng)，這樣才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)! |
